男女性高爱潮免费视频

  1. <code id="gimn9"></code>

  2. <code id="gimn9"></code>

    <code id="gimn9"></code><object id="gimn9"></object><nav id="gimn9"><video id="gimn9"></video></nav>

    <del id="gimn9"></del><center id="gimn9"></center>

      為機床工具企業提供深度市場分析                     

    用戶名:   密碼:         免費注冊  |   點擊 進入企業管理  |   申請VIP  |   退出登錄  |  

    English  |   German  |   Japanese  |   添加收藏  |  

    車床 銑床 鉆床 數控系統 加工中心 鍛壓機床 刨插拉床 螺紋加工機床 齒輪加工
    磨床 鏜床 刀具 功能部件 配件附件 檢驗測量 機床電器 特種加工 機器人

    博古通
    搜索
    熱門關鍵字:

    數控機床

     | 數控車床 | 數控系統 | 滾齒機 | 數控銑床 | 銑刀 | 主軸 | 立式加工中心 | 機器人
          用戶頻道:    應用案例 |  汽車 |  模具 |  船舶 |  電工電力 |  工程機械 |  航空航天 |  儀器儀表 |  通用機械 |  軌道交通 |  發動機加工 |  齒輪加工 |  汽輪機加工
    您現在的位置:數控機床市場網> 用戶之聲>
    浙江某輪轂企業試刀的心得
    2013-12-12  來源:數控機床市場網  作者:金萬眾
     
         我是杭州辦事處的項偉,作為一個新人,進入公司從事銷售崗位已有十個月。在這期間,我跑過不少客戶,有大客戶、小客戶,有私營企業也有外資企業。在面對不同客戶進行銷售的過程中有不同的銷售經歷和感悟,有試刀的成功,更有被對手打敗的失落,其中的酸甜苦辣可能目前未知更多體會的是苦辣,但是慶幸的是痛并快樂著!今天趁這次投稿機會將我在開發一個浙江地區典型的私營企業的銷售經歷和大家一起進行探討,總結經驗為今后碰到類似的客戶做借鑒。

         浙江某機電股份公司是我們轄區汽車輪轂軸承單元行業的龍頭制造企業,目前客戶使用的刀片大多是某日本的刀片,客戶由于一些歷史原因,使用刀片上比較“粗狂”,喜歡通用性,粗精加工、繼續連續加工一體,所以一直以來沿用這幾款刀片,客戶也有不斷的反饋,成本較高、某些情況下刀片壽命不佳、崩刃較多、容易纏鉄屑,希望改善。這個客戶以前的點評是由我們杭州的住友二級在負責供貨的,該二級大力成為住友經銷商后大力推進住友的刀片來替換原刀片,一開始選了AC725材質刀片進行試用,當時試用效果較好,刀片價格也有優勢,但是客戶進行批量采購,使用了一段時間后客戶員工反映刀片不耐磨,刀片角容易崩損,使用效果不好。我當時到現場進行了加工情況的了解,由于當時經驗還不到位,未能解決該問題,這個客戶就這么一直放著。

         9月份,杭州同事在加工同類型的輪轂軸承單元的企業進行試刀同樣也是進行替換同類型刀片,加工相同類型的產品。試刀取得了很好的效果,大幅度提高了客戶的刀片加工性價比50%以上,而且穩定性很好。通過對同事經驗的借鑒,我決定再向該公司進行二次攻關,但是由于前次沒有處理好,客戶不太愿意我們再次嘗試。一次偶然的機會,客戶在使用CBN的刀片出現了問題,希望我們現場指導,通過實地與客戶現場技術負責人的溝通,幫助客戶分析目前CBN刀具產生問題的原因,分析的比較合理到位,客戶對我們的信賴陪感增強,借此機會再次向客戶提出希望再做嘗試,非常高興的是客戶爽快的答應了我們的請求,令人一喜!

         這次的試刀比較謹慎,在宣傳詳細了解了客戶結構情況后,通過了解切削條件我們對應選擇了幾款刀片進行試用,準備好相應的切削參數與客戶確認好試用時間后,前往客戶處進行了試用,試驗的結果是:壽命比客戶之前用刀片有所提高,但是面粗度上不如之前,客戶實際精加工的時候切深更小,為了改善斷屑問題,后續我們又重新選擇了適合微小切削的槽型,試用結果效果明顯提高,壽命提升30%-40%,客戶也比較滿意??蛻舢敃r提出拿試用OK的刀片到其他產品上試用,我信心滿滿的說沒有問題,但是最后試驗的結果卻讓我們大失所望,經過仔細的比較,主要是在切削參數上發生了極大的變化,客戶在做這個產品時候切深和進給都打的極快,該槽型確實不太適合。再通過深入的了解,客戶目前的加工程序由調試員進行編輯,現場員工實際上在調試完成后通過加大參數來提升加工數量,而且是無節制的提高,客戶沒有正確引導現場員工在合理的切削條件下使用刀具,導致現場員工加工產品工件的產量上不去了,但是刀片超負荷的進行加工。由于車間的管理有待改善,員工的素質參差不齊,造成客戶宣傳刀片粗、精加工不分,連續、繼續加工不分,加工參數自己隨意進行提高和更改,刀片型號槽型材質多了現場管理人員就認為不好管理了,員工怕麻煩也不想區分使用,雖然我們住友的刀片有的試用的效果比之前的要好,但是客戶考慮到“通用性”,最后仍未采納。

         雖然此次沒有促成真正的訂單,但是從中也一些體會:

         1 實際上這種類型的客戶在國內是很多的,現場技術管理無序,刀片使用管理基本沒有,加工參數由現場員工自行進行發揮,我們競爭對手往往有幾款通用性極強的經典材質和斷削槽,刀具商通過推典型,低價大批量批發傾銷侵占了市場,很多客戶已經習慣使用這幾款通用刀片,但是實際上通過客戶現場的考察和摸索,分析客戶目前加工的狀況通過經驗來有選擇合理的材質和斷削槽,試刀成功的機會還是很大的。同時要向客戶宣傳和教育對于刀具的合理正確選用,通過給客戶員工培訓。制定作業指導書等方式幫助客戶對刀具的認識,合理的區分刀具,正確使用,這樣的話我想一方面幫助客戶提高了效率、降低了成本,另外一方面也改善了客戶現場的管理,加深了客戶的聯系合作。

         2  第一次試刀結束后沒有及時調整策略找到原因,失去了跟進的機會。這樣一來給客戶留下產品不好的印象,二來也喪失了其他產品的推進的機會。事實上有問題不一定是壞事,我們可以從中積累經驗教訓,為下次做改進,另外一方面也增加了和客戶持續溝通的機會。

         3 客戶現場的實際情況還了解的不充分,如果當初將客戶的情況了解的更清楚,或許也能理解那么多年來,這個客戶前仆后繼那么多其他的刀具商來試刀最后都倒下的原因了。

         4 搞刀具銷售技術是永無止境的,成為專家客戶才能信賴你,信賴就能創造新的機會。所以日常的技術積累和總結以及不斷的學習非常重要。當然現在我還是“磚家”,但是相信通過我的努力,在未來我一定會成為真正專家! 
        投稿箱:
            如果您有機床行業、企業相關招標信息發布,或進行資訊合作,歡迎聯系本網編輯部, 郵箱:skjcsc@vip.sina.com
    名企推薦
    山特維克可樂滿
    哈斯自動數控機械(上海)有限公司
    西門子(中國)有限公司
    哈挺機床(上海)有限公司
    北京阿奇夏米爾技術服務有限責任公司
    陜西秦川機械發展股份有限公司
    男女性高爱潮免费视频

    1. <code id="gimn9"></code>

    2. <code id="gimn9"></code>

      <code id="gimn9"></code><object id="gimn9"></object><nav id="gimn9"><video id="gimn9"></video></nav>

      <del id="gimn9"></del><center id="gimn9"></center>